Am 10. Mai 2023, in einem gedämpften Salon einer Pariser Notarkanzlei, geben sich zwei Unbekannte die Hand. Einige Minuten später besiegeln sie den Verkauf eines Lebens. Wer darf dann die Champagnerflasche öffnen?
Immobilienverkauf: Wie verläuft die Transaktion wirklich?
Der Immobilienverkauf in Frankreich beschränkt sich nicht auf einen einfachen Handschlag: Jede Phase folgt bestimmten Regeln, die für Außenstehende manchmal undurchsichtig sind. Alles beginnt mit dem Verkaufsmandat, einem echten Vertrag zwischen dem Eigentümer und einem Immobilienprofi. Dann kommt die Zeit der Einigung: Der Vorvertrag oder die Verkaufszusage legen den Rahmen, den Preis, die Bedingungen und die Verpflichtungen fest. Von da an beginnt der Countdown, insbesondere für das Rücktrittsrecht, das dem Käufer vorbehalten ist.
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Der administrative Ablauf beginnt dann. Der Notar prüft jedes Dokument, konsultiert die Grundbuchregister, überprüft die Existenz eines Immobilienkredits auf Käuferseite und verfasst dann die notarielle Urkunde. Dieses Dokument, das nach der Unterzeichnung den Eigentumsübergang endgültig besiegelt, löst die Zahlung des Preises aus.
In diesem gut geölten Mechanismus gibt es manchmal ein Detail, das zum Schmunzeln anregt: wer bietet den Champagner bei einem Hausverkauf an? Laut Studien legen einige Notare Wert auf dieses Ritual; anderswo übernehmen der Immobilienmakler oder der Verkäufer die Initiative. Diese Geste, die nie auferlegt wird, bewegt sich zwischen Tradition, Höflichkeit und kommerzieller Strategie. Die Unterzeichnung der notariellen Urkunde verwandelt sich dann in eine gemeinsame Szene, in der Emotionen mitten in der notariellen Strenge Platz finden.
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Wer zahlt was beim Verkauf eines Hauses: Kosten, Notar und Verantwortlichkeiten
Ein Haus zu verkaufen bedeutet auch, die Kosten zu verteilen, basierend auf einer Logik, die gesetzliche Texte und lokale Praktiken verbindet. Der angegebene Preis ist nur ein Ausgangspunkt: Zur Transaktion kommen eine Reihe von Kosten hinzu, die Verkäufer und Käufer unterschiedlich betreffen.
Hier sind die wichtigsten Ausgaben, die zwischen den Parteien aufgeteilt werden:
- Der Verkäufer übernimmt in der Regel die Honorare des Immobilienmaklers, sofern sein Mandat dies vorsieht. Diese Provision, die frei festgelegt wird, hängt von der Agentur und dem Markt ab. Sie kann in den angegebenen Preis integriert oder zusätzlich berechnet werden, je nach getroffener Vereinbarung.
- Der Käufer hingegen trägt den Großteil der Kosten: die des Notars, die hauptsächlich aus Steuern bestehen, die an den Staat abgeführt werden, sowie die tatsächliche Vergütung des Notars. Manchmal kommen auch die Kosten für einen Immobilienkredit oder die von der Bank geforderten Sicherheiten hinzu.
Der Schlüssel zur Verteilung wird bei der Unterzeichnung der notariellen Urkunde sichtbar. Der Notar kassiert die Gelder, verteilt jede Zahlung und sorgt dafür, dass die Fristen eingehalten werden. Der Verkaufsvertrag sieht auch die Hinterlegung einer Garantie vor, die normalerweise 5 bis 10 % des Preises beträgt und bis zur endgültigen Unterzeichnung gesperrt bleibt. Der Verkäufer erhält dann den Restbetrag, abzüglich der Maklerprovision und eventueller im Vertrag vorgesehener Abzüge.
Von der ersten Unterschrift bis zur Schlüsselübergabe prägt dieser Geldfluss die Rechte und Pflichten jedes Beteiligten. Die Transaktion beschränkt sich nicht auf eine mündliche Vereinbarung: Sie beruht auf einem sorgfältigen finanziellen Gleichgewicht, in dem jeder Euro seinen Platz findet.
Der Champagner bei der Unterzeichnung: einfache Tradition oder erwartete Geste?
Man findet oft dieselbe Szene beim Notar: aufgereihte Flöten, eine kühle Flasche, entspannte Atmosphäre. Aber Champagner bei der Unterzeichnung einer notariellen Urkunde anzubieten, steht nirgendwo geschrieben. Es ist weder eine Regel noch eine Verpflichtung. Vielmehr ist es eine Gewohnheit, die aus dem Wunsch entstanden ist, das Ereignis zu markieren. Der Immobilienverkauf erreicht seinen Höhepunkt: Schlüssel werden ausgetauscht, Unterschriften geleistet, eine neue Seite wird aufgeschlagen.
Wer sollte dann die Initiative ergreifen? In Wirklichkeit hängt alles von den lokalen Gepflogenheiten und den Persönlichkeiten ab. Einige Käufer ziehen es vor, diesen Moment der Geselligkeit anzubieten, glücklich, ihr endlich verwirklichtes Projekt zu feiern. Manchmal ist es der Verkäufer, der danken oder sich elegant verabschieden möchte. In anderen Kanzleien schlägt der Notar selbst diese Geste vor, um den Erfolg der Transaktion zu unterstreichen.
Die Unterzeichnung der Urkunde vereint Käufer, Verkäufer und manchmal den Immobilienmakler. Diese Teilung, rein symbolisch, hat keine Auswirkungen auf den Vertrag oder die Verteilung der Kosten: Es geht vor allem darum, eine Verbindung zu knüpfen und einen Moment lang die Mechanik des Verkaufs zu humanisieren. Nichts ist verpflichtend, alles ist angedeutet. Diese Champagnertradition, weit davon entfernt, zu verschwinden, erinnert daran, dass selbst in einer von Recht und Ordnung geprägten Welt der Mensch immer einen besonderen Platz behält.
Im gedämpften Schweigen des Notarbüros wird eine Flasche geöffnet, die Gläser klirren. Das Geschäft ist abgeschlossen, aber die Erinnerung sprudelt weiter.